La vente basée sur la recherche est un moyen unique d'accéder au marché et de se connecter avec de nouveaux clients potentiels. Et plus important encore : il découvre les défis auxquels sont confrontés les employés de DMU et quelles entreprises offrent des opportunités commerciales.
Comment faisons-nous cela? Avec des études de marché, car nous devons rechercher où se trouvent les opportunités et quelles entreprises offrent des opportunités commerciales. Een Research Account Manager au sein de votre entreprise. Il mène des recherches de manière indirecte, informative et non commerciale, avec un certain nombre de questions dorées au sein du groupe cible.
Avec divers outils d'automatisation, nous ciblons le groupe cible au niveau de la personne, de la fonction et de l'entreprise. L'Internal Account Manager entre en contact avec les interlocuteurs et les invite à mener une enquête (par exemple sur le thème 'l'amélioration de l'efficacité des processus dans les entreprises industrielles').
Les bonnes questions fournissent les meilleures réponses et c'est ainsi que the Research Account Manager reçoit les informations les plus précieuses au cours d'une conversation personnelle d'une demi-heure. Le client de la recherche est mentionné, afin d'effectuer une conversion de suivi à partir de là.
En moyenne, entre 2 et 8 leads qualifiés sont livrés par mois par le Research Account Manager. Ces prospects sont livrés dans une feuille de calcul CRM.
Research-based Selling levert specifieke bedrijfskennis op, gekwalificeerde bedrijven en afspraken. Maar de naamsbekendheid van je bedrijf stijgt na elke interview en levert ook op lange termijn voordeel op.
Van te voren berekenen we de mogelijke resultaten (ROI) van de salescampagne.
