Prospect Funnel Méthodologie ®

Vous connaissez bien sûr le tunnel de vente classique et vos commerciaux l'utilisent probablement pour structurer le parcours client. Même s'il est vrai que l'entonnoir de vente est une approche théorique de la réalité, car "l'acheteur" suit un parcours idiosyncrasique.

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La méthode Prospect Funnel est considérée comme un « entonnoir inversé » qui visualise le processus d'achat du côté client. Chaque phase de l'entonnoir de prospection est axée sur le besoin pertinent du prospect et les actions nécessaires.