Salut, je suis Karlin :)
J'étudie le marketing et le commerce à la Hogeschool Utrecht (HU) et je fais partie du réseau étudiant au sein de BUSINESSGROEI. Je suis détaché en tant que chargé d'études chez les clients, avant-vente en quelque sorte, car j'ai le contact client avec vos futurs clients. Avec l'aide de la Prospect Funnel Method® et des outils d'automatisation des ventes, j'entre en contact avec de nombreuses entreprises. Nous appelons cela la vente basée sur la recherche (RbS).
Grâce aux entretiens de vente basés sur la recherche, je récupère des informations stratégiques et des opportunités de vente précieuses au sein des entreprises. Chaque mois je suis en contact avec une dizaine de contacts DMU dont 5 à 10% restent des prospects qualitatifs. De cette façon, je remplis réellement l'entonnoir de vente supérieur du client et les vendeurs peuvent commencer à fermer !
Je suis bien formé pour mener des études de marché et obtenir des réponses aux «questions difficiles». Mon travail consiste à récupérer des informations commerciales stratégiques. Heureusement que l'autre m'intéresse. dans ce qui motive les gens et ce que font les entreprises et avec les bonnes questions, vous obtenez la meilleure conversation après tout. Avec les « questions en or », les prospects « intéressants et prometteurs » sont convertis en contacts à suivre pour le client.
Gagner de l'argent est bien sûr agréable, mais le plus important est ce que j'en apprends. Je le vois comme une bonne préparation pour un excellent travail de vente à une date ultérieure.
Alors qui sait, je pourrai peut-être bientôt accompagner votre entreprise dans vos ventes et nous pourrons ensemble faire croître votre entreprise. Je suis surexcité!
Voici à quoi pourrait ressembler ma journée dans votre entreprise.
L'un des clients est un fournisseur de logiciels pour les services de recrutement des entreprises. Aujourd'hui, j'ai réservé du temps pour cela. Le BUSINESSGROEI Automation a contacté le public cible, l'a informé et l'a invité à un entretien de recherche. Dans la feuille de calcul CRM de croissance de l'entreprise, je vois les contacts ouverts et les rendez-vous actuels pour aujourd'hui. Je vais commencer par les contacts ouverts pour lire et répondre aux commentaires.
09h30 Il y a six réponses concernant l'enquête et le moment où le rendez-vous est le plus pratique. Je réponds, enregistre les actions dans le CRM et programme les rendez-vous dans mon agenda.
10h00 C'est le premier rendez-vous que j'ai avec un recruteur d'entreprise que j'appelle rapidement. Malheureusement, il n'est pas disponible et envoyez-lui un e-mail lorsque l'entretien peut avoir lieu et suggérez-lui quelques instants. Ensuite, j'appelle le prochain, qui est prévu à 11 h 30. Heureusement, il répond et lui guide à travers les six questions préparées. C'est une bonne conversation et je dois regarder l'heure, car il est tout à fait le président parlant.
Je zoome sur sa dernière réponse dans laquelle il articule les ambitions et les enjeux et je lui demande si l'entreprise pour laquelle je fais des recherches peut le contacter. Il aime ça. J'essaie de conclure et je suis d'accord avec lui qu'il recevra les résultats de la recherche par email dans quelques semaines. Et le remercier pour la conversation intéressante.
10h55 _cc781905-5cde -3194-bb3b-136bad5cf58d_Je structure les réponses aux questions et j'ajoute quelques petites choses. Comme prévu, les deux importantes « questions en or » ont fourni les informations les plus précieuses. "Les réponses que vous obtenez dépendent des questions que vous posez".
11h J'ai mon prochain rendez-vous avec un responsable du recrutement d'une entreprise que je connais. Bien! Je visite le site Web et vois ce qu'ils font, how et pour quels clients. Alors je l'appelle et je la mets en ligne tout de suite.
12.00 heures Après deux conversations, je me rends sur le tableau de bord BUSINESS GROWTH pour les rendez-vous à planifier et j'envoie une proposition et une invitation aux cinq entreprises qui ont répondu. Alors attendez qu'ils le confirment.
Je monte vite sur mon vélo car à 13h cours 'business modelling'.
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Souhaitez-vous en savoir plus sur la vente basée sur la recherche et ce qu'elle apportera à votre organisation ? Ou plus
sur le rôle de gestion de compte de recherche et comment cela fonctionne exactement ? Thijs en sait quelque chose.